芳菲四月，西子湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊胜龙井酒店隆重召开了2021杭州帕拉迪华东渠道会议，此次会议云集华东地区优质渠道商，大家相聚一堂，共同就帕拉迪华东区渠道政策、产品体系及相关合作事宜展开全面深入的交流与探讨，共商大计，共谋发展。

此次会议，帕拉迪为每一位参会嘉宾精心准备了伴手礼。下午一点半，宾客陆续签到入场就坐，会议即将开始。

1.战略革新，开启新征程

会上，帕拉迪总经理陈云做了主旨演讲。首先对现场来宾表示欢迎和感谢，接着，陈总从公司和产品两个层面为大家介绍了2021年帕拉迪商业战略的变革。

过去十六年，从帕拉迪到汉领信息，我们开创了一个全新行业，汉领信息作为帕拉迪旗下的分支品牌，近年来发展势头迅猛，今年，汉领信息将主攻海外市场，帕拉迪将全线统领以管理安全、数据库安全以及日志大数据分析三个方向为主的所有安全产品，持续深化产品研发，加大营销和市场客户培育的力度，保持领先地位。

陈总提出：“成就数据库靠堡垒机，成就堡垒机靠数据库”，堡垒机即将进入洗牌倒计时，而数据库防火墙将迎来新时代。对于数据库安全，他强调，应该从实用出发，以用户的问题为导向。帕拉迪的优势在于其核心技术“解码”，是国内唯一一家拥有数据库协议全解码能力的厂商，这也是帕拉迪数据库安全层面的核心竞争力所在。

帕拉迪发展到今天，离不开一直以来支持我们的合作伙伴，正如陈总所说，“精品的诞生，离不开大家的奉献”。会上，陈总一一对所有帮助过帕拉迪的合作伙伴表达了诚挚的感谢。

2.产品升级，定义行业发展方向

会上，帕拉迪上海办事处主任王枫为大家介绍了帕拉迪特权身份访问安全解决方案PAM-PLUS，他指出，传统堡垒机经历了多年的发展已经形成了较为完善的账号管理、权限管理和审计体系，但同样也面临一些挑战。

例如大部分堡垒机所管理的特权账号仅限于Linux/Windows主机，无法支持数据库及应用特权账号；无法支持特权账号自动化发现和安全分析；传统堡垒机无法阻断恶意SQL语句，无法定制数据库的准入，无法针对数据库的权限进行整改。

会上，王总向大家介绍了PAM-PLUS的优势,不但具备传统堡垒机的全部功能，还包含了PAM特权账号自动化安全管理功能和数据库零信任安全防护功能。

王总也结合PAM-PLUS的应用场景以及行业案例为大家进行了详细的解读与分析，给出了相关的解决方案。

3.数据库安全运维宝，引领数据库新时代

随后，帕拉迪华东销售中心产品总监谢显清为我们介绍了帕拉迪数据库新产品DIM的功能以及行业应用场景。

关于DIM，谢总强调了三个特色功能，这些功能可以很好地解决传统数据库运维方案面临的若干问题。1，数据库运维人员身份管理，多因素认证、本地工具免密登录、应用发布免密登录；2，数据库自身权限治理：动态授权、权限治理、身份绑定防绕行；3，运维风险治理：高危SQL命令阻断、运维过程无死角全审计。

同时，谢总也针对共享账户、密码泄露和权限过大、越权使用业务账号的实际运维场景进行了详细的解读分析——数据为王，安全优先。在企业数字化转型过程中，数据的安全，尤其是数据库的安全需要有专业的针对性强的解决方案，帕拉迪一直致力于“数据中心安全与智能领域”不断完善与之相关的产品与解决方案，打造针对数据中心完备的解决方案。

4.把握市场脉络，共赢发展红利

好的产品还需要乘着市场的东风才能走得更远，会上，帕拉迪华东销售中心总经理宋浩从国家政策切入，结合热点安全事件梳理市场脉络，让我们深入了解了信息安全行业的市场发展方向。

此外，宋总也宣布了2021华东区市场渠道扶持政策，分别有市场推广：参与行业峰会，组织客户沙龙等会议，深化营销影响；培训帮扶：资深销售顾问指导帮扶，增强销售能力；技术支持：豪华技术团队技术支持指导，保障服务品质；统一目标：共商共议正和发展，把握市场商机。

最后，宋总表示希望与各位合作伙伴携手共赢 ，共同把握数据库安全和体系安全的风向，迎接机遇，开创未来。在2021年，大家携手聚势应变、合作共赢。

5.表彰优秀，经验共享

现场为2020年度优秀代理商伙伴进行了表彰，他们分别获得了苹果新款手机iphone12pro和戴森吹风机以及荣誉证书。

现场获奖代表也进行了经验分享，从区域市场特性、自身发展阶段、帕拉迪合作模式等多方面进行了精心的演讲，获得了阵阵掌声。

6.茶歇小憩，气氛热烈

为了保持会议张弛有度，我们还为嘉宾们准备了精致茶歇，方便大家在会议间隙，欣赏西湖景致，探讨不同的话题和深入合作交流。

至此，2021杭州帕拉迪华东渠道会议圆满落下帷幕，我们通过开展渠道会议等丰富的形式，及时更新帕拉迪的服务资讯、深化营销影响、进一步加强厂商和渠道商之间的信息密切度。未来帕拉迪将在这条道路上勇往直前，期望与各位的合作，发挥合作的精髓，再创新的未来。