李总表示：2021年帕拉迪已全线统领以管理安全、数据库安全以及日志大数据分析三个方向为主的安全产品，持续深化产品研发，加大营销和市场客户培育的力度，保持领先地位。

接着，李总从管理安全与数据库安全两个方向，多维度分析了近年来帕拉迪发展的变化。从市场侧，提供了从等保合规到最佳实践到平台方案的全套产品及解决方案；从客户侧，为政府、教育医疗、金融运营商和行业头部客户等不同行业的需求提供了针对性的方案输出；从渠道侧，根据不同的渠道能力赋能相应的产品并完成技术能力输出。

最后，李总结合9月1日正式实施的《数据安全法》为大家解读了该法的出台对数据安全行业的影响以及产品落地市场的销售策略。

帕拉迪新品解读，助力宏图落地

会上，帕拉迪华南销售中心产品总监袁志远为大家详细介绍了今年帕拉迪的新产品数据库安全运维宝DIM。

他指出：DIM能有效解决数据中心数据库中间件业务数据流和自然人运维数据流分流问题，以零信任架构识别中间件业务帐号身份，以自然人身份为基础，对运维行为进行控制和追踪审计。

袁总强调，DIM的多因素认证、密码代填、自动改密、无缝应用发布等功能能确保事前身份认证及访问安全。

接着，袁总为大家介绍了特权身份访问安全管理系统PAM。PAM的核心功能解决了数据中心基础设施特权账号的统一安全治理及数据库运维特权身份治理的难题。

把握市场风向 携手共创共赢

会上，帕拉迪华南销售中心总监卢琳从国家政策与意识教育方面揭示数据安全市场的重要性，并结合近期数据安全行业动态变化阐明了金融、政府、医疗等不同行业的需求重点及机会点。

他表示：随着国家一系列安全政策的出台与全国信息安全意识教育的普及，各企业对安全运维的需求逐渐多样化。帕拉迪将根据不同行业的需求特性提供针对性的产品组合与解决方案，以更快的响应速度为企业提供更全面的安全防护服务。

接着，卢总在会上提出“数据安全厂商不仅仅要做到合规，更要做到真正的安全、可信”，他给大家分享了帕拉迪在华南地区头部行业的合作案例，产品分别囊括了帕拉迪管理安全、数据库安全和日志大数据分析等领域，实力诠释了让客户放心的“安全”与“可信”的深层含义。

渠道赋能 合作双赢

会上，帕拉迪华南销售中心渠道总监黄观杰为大家介绍了帕拉迪在华南地区的渠道扶持政策以及成功案例。

黄总强调，帕拉迪一贯秉承渠道为王、平等互利、商机共享、精诚合作、互惠双赢的原则，联合优质渠道合作伙伴，共同建立具有长久发展潜力和强劲竞争力的数据安全产品销售渠道，将最具技术优势、最具核心竞争力、最适合用户需求的产品推向市场终端，共同建设有序、阳光、共赢的渠道体系。

接着黄总详细介绍了帕拉迪针对华南渠道市场的一系列完善的合作机制和价格策略，他指出，帕拉迪不仅提出了帕拉迪全系产品与战略产品的渠道激励政策，还为合作伙伴提供从价格、市场、培训和技术的多方面渠道支持，这一系列渠道政策将更好地开拓华南市场。

最后，黄总为大家分享了两个华南本地头部客户案例，为大家解读了产品本地化的销售策略，展示了帕拉迪不同类型产品如何直击用户痛点，解决用户需求，为企业安全运维保驾护航。他表示，帕拉迪华南销售中心今后也将继续为合作伙伴提供及时、有效的本地化服务，期待大家携手同行，赢得更为广阔的数据安全市场。

表彰优秀 经验分享

帕拉迪发展到今天，离不开一直以来支持我们的合作伙伴，华南市场版图的扩增，也离不开现场优秀的合作伙伴的鼎力支持。会上，帕拉迪为华南优秀代理伙伴进行了表彰。

现场获奖代表以及优秀的渠道代理商也进行了经验分享，从区域市场特性、自身发展阶段、帕拉迪合作模式等多方面进行了精心的演讲，获得了阵阵掌声。

群英聚首  金牌签约

在帕拉迪完善且丰富的渠道扶持政策和华南销售中心团队的安全整体服务下，华南市场涌现了一大批表现杰出的优秀渠道伙伴。会上，在现场热烈的掌声中，卢总代表公司，分别与三家华南区优秀渠道商代表正式签署了金牌授权协议，并隆重地完成了签约文本的互换。

此次金牌授权的签约展示了华南本地市场的活力与潜力，而帕拉迪在华南市场的征途远未结束，未来，帕拉迪将继续加强信息互通、友好合作，根据业务需要，提供全面的资源支持，帮助渠道合作伙伴攻克市场，一起凝心聚力、合作共赢！

茶歇抽奖 好礼送不停

会议气氛固然热烈，茶歇小憩也必不可少。会议过半，帕拉迪为参会的小伙伴精心准备了精致的茶歇，方便大家在会议之余，眺望远处景致，一边欣赏厅内兰花优美之姿，一边继续合作的话题。

此外，通过一轮轮互动抽奖，我们为参会嘉宾们陆续发放了戴森吸尘器、飞利浦剃须刀和拜耳电动牙刷等精美奖品，现场气氛热烈。

广&深精彩花絮

圆满落幕

至此，帕拉迪2021华南区广深双城联动渠道峰会圆满落下帷幕。此次在广深两城连办的两场渠道峰会，展示了帕拉迪的实力，表达了帕拉迪助力华南数字经济的决心和与本地合作伙伴共赢发展的诚意。

未来，帕拉迪将持续拓展华南市场，坚定不移地践行渠道战略，携手更多合作伙伴深度挖掘市场商机，精诚交流、深化合作，共创数据安全新市场、共赢数据安全新未来！