2017年5月24日下午，主题为“聚力赋能 创势前行”的帕拉迪2017全国渠道大会（华中站 • 武汉）在武汉万达嘉华酒店隆重召开。本次大会吸引了来自华中地区的上百家渠道商前来参加，遍及政府、金融、能源、运营商等各大行业。大会从市场展望、新品方案、商机分享等方面介绍了公司2017最新市场战略——“WIN计划”，致力于数据中心核心安全建设的业务方向。 

参会嘉宾签到 

受邀嘉宾与华中区区域总监合影留念

    随着倒计时视频音乐的响起，“聚力赋能，创势前行”——帕拉迪2017全国渠道大会（华中站 • 武汉）正式拉开帷幕。开场的一段关于帕拉迪网络的企业宣传沙画向大家展示了帕拉迪在信息安全领域的成长与蜕变。

   正如沙画中播放的那样，帕拉迪网络始终以市场为导向，专注企业信息安全，引领信息安全行业变革。凭借多年专业的技术与完善的服务体系，帕拉迪已然成为全球领先的身份认证与访问安全整体解决方案提供商。

“WIN计划”来袭

    此次渠道大会，帕拉迪网络推出了2017年最新市场战略——WIN计划。所谓 WIN 计划，包括三部分，WIN 市场，渠道体系合作共赢 WIN, 坚持渠道政策得到了积淀，全国 100 家优质合作伙伴，6 大区域进行全国覆盖，10 多个技术服务中心，全国拥有 1000 多名认证工程师 ;WIN 武器库，目前拥有 IAM、NGDAP 为核心的系列解决方案，2017 年的 NGWAF 特色解决方案已经上市，所有产品自主可控覆盖各个行业 ;WIN 方向，未来的数据中心核心安全。

1、“汉为安全 迪造未来”——WIN计划之市场展望

    随着安全市场不断变化，涌现出了很多初创公司都是细分领域，未来的安全市场必然进行大的洗牌，专业的人做专业的事情，粗犷整体解决方案走向精细专业领域。市场总监李总表示，帕拉迪一直倡导 " 垂直专精 " 和 " 产品化基因 " 的理念，更加关注产品的体验和为客户解决根本问题的价值，立志成为信息安全的革新者，我们希望与各位合作伙伴携手共赢。

双品牌双定位，更加清晰

    一提帕拉迪，凡是听说过我们的都会说：“是做堡垒机、数据库审计的。”这就是市场对帕拉迪的看法和定位。但本质上，我们是做IAM（Identity and Access Management 即身份认证与访问安全管理）的，堡垒机只是IAM在特殊时期或不成熟的需求阶段出现的解决方案，是IAM的一个临时性的并不完善的应用，用户真正需要的实际上是IAM，即身份认证与访问安全整体解决方案。帕拉迪未来将立足于身份认证与访问安全整体解决方案提供商的定位，推动IAM走向客户，让客户用上真正的IAM。

    而帕拉迪做的所有东西都是以数据为中心，在数据本身的外面包一层防护，因此叫数据边界安全。它的接入层就是NGWAF，还有数据库审计，然后是数据库防火墙、数据库应用安全防御系统，拥有事前预防、事中控制、事后审计全方位防护能力，统一形成了数据边界安全。

    数据库安全行业前景，国内属于蓝海市场。目前国内对数据库安全非常重视，但是传统的数据库防泄漏方案主要是从邮件安全、文档加密、移动介质管理进行技术层面解决，数据库安全一直是个短板，帕拉迪以其全新的产品理念和技术实力，围绕“数据安全威胁的发现与防御”这一核心贡献目标，构建并持续完善“数据边界安全”产品线，针对数据全生命周期的不同场景，提供相匹配的数据安全保护产品及解决方案。

    据李总透露，2017 年已开始了大数据分析产品，未来从管理安全、数据安全、数据分析三方面联动，最终实现数据中心的核心安全 !

2、“WHO AM I”——WIN计划之新品方案

    众所周知，企业在安全建设中看重的核心有两方面：一是各行业的监管和法律法规要求（即合规部分），二是数据泄露等安全事件的发生对企业的恶劣影响。基于此，企业需要在安全建设中补足人员权限管理、业务系统无统一认证入口、数据明文存储且数据库周边防护措施等的缺失。帕拉迪技术总监推出了针对拥有本地数据中心潜在客户的“WIN”方案。提出了IAM+NGDAP（下一代数据库应用防护系统）+NGWAF的“组合拳”，将其在访问控制与数据安全两方面的能力结合。而这也是推出WIN的意义所在，即通过IAM对人员的身份和访问行为进行控制的同时，在NGWAF（应用安全）和NGDAP（数据库安全）实现对威胁的定位，并联动三者实现快速阻断。

    对企业资产基础信息和维护的管理，以及资产的访问控制，是企业的生命线；而将人员身份、访问权限管理、访问行为控制等方面结合，是需要IAM来做的事情。

    虽然IAM整合了整个企业信息化的人、事、物三方的权利对应关系及访问控制，但是对于业务层面的安全防护IAM是不完善的。而这就是NGDAP、NGWAF所需要弥补的点。凭借对Oracle、DB2等六大商用关系型数据库的全协议解码、并联模式下的低延时阻断性能、SQL指令层的正常业务应用动态建模等优势，NGDAP可在NGWAF通过特征/规则及黑白名单进行初步筛选后，在应用服务器和数据库之间对SQL指令进行排查，找出不符合业务模型的异常行为，实现实时阻断。

    目前，虚拟化、超融合在各行各业广泛应用，如何对虚拟化和超融合平台上的业务系统和敏感数据做有效的安全防护是一个亟需解决的问题。帕拉迪网络研发团队以实事求是的精神，创新突破，解决一系列难题，特别是NGDAP完美适配虚拟化环境，在行业内率先推出了超融合解决方案，完善虚拟化、超融合平台整体安全解决方案最后一个环节 ——数据库安全防护。

3、“合作共赢 共话商机”——WIN计划之商机分享

   今年随着网络安全立法的实施，企业信息化主管部门正在加速推进网络安全规划制定、方案研究等工作的落实。面对机遇，帕拉迪与合作伙伴合作共赢、共寻商机。  

   现如今，越来越多的来自金融、运营商、政府、教育、互联网等重要行业的用户选择帕拉迪网络所提供的信息安全防护方案。预计未来5年信息安全需求将呈现市场井喷之势，我们希望和所有的优秀合作伙伴一起，强强联合，布局市场，互惠双赢，共创区域市场良好的口碑，提升品牌价值和影响力！    

    会上，通过一轮接一轮的微信互动抽奖游戏，我们在为参会单位抽取了面值不等的产品抵价券的同时，也为参会嘉宾们陆续派发了Kindle阅读器、极具收藏价值的鸡年生肖纪念币、佳能微单相机等丰厚奖品，点燃了会场气氛。

获奖嘉宾合影留念

    陈总讲到：机会是留给有准备的人的。凭借着统一安全管理与运维审计系统的正式问世，帕拉迪开创了一个领域，终结了一个难题。多年来，帕拉迪始终致力于信息安全防御尖端技术的研发，以网络时代的“匠心”，做信息安全行业的顶级匠人。未来，帕拉迪将致力于为大家提供更多更优秀的产品和服务。

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会议间隙，我们也为嘉宾们准备了精致茶歇

    ☞帕拉迪的成长离不开各位代理商的支持。为此，本次大会还我们还进行了优秀渠道分享环节。渠道商代表们在说道：帕拉迪拥有强大而有持续创新的研发团队和经验丰富的销售团队。通过帕拉迪网络这个平台，不仅让我们认识了更多优秀的渠道伙伴，更给我们带来了无限广阔的商机。未来我们将继续携手帕拉迪，一起努力，共创未来！

    大会结束以后，华中区特意为参会嘉宾发放了精美而又丰富的伴手礼，再次答谢各位代理商的远道而来，同时也感谢他们对帕拉迪网络一如既往的支持，而我们也必将以更优质的产品回馈大家的信任。